搜索远大教育（远大成长教育远大教育创始人谈产品定位：重度垂直、专注数学)
据抽样调查数据显示，大约有70%左右的中、小学生对数学缺乏兴趣，其中不乏许多成绩优秀的学生。对于数学这门科目，大多孩子往往在题海中疲惫挣扎，无法树立学习数学的信心，恐惧与逃避成为当前许多小学生的心理趋势。很多学生应用数学的意识不强，动手操作能力和创造能力较弱，往往不能把实际问题抽象成数学问题，也不能把所学的数学知识灵活地应用到实际问题中去。
数学这门学科之所以存在于我国教育的必考学科中，实际上是为了拓展学生们的思维模式。现在的小学生对于数学的学习更是花样多变，有很多数学智力题对于小学生脑力的开发，思维方式的运用具有很大的帮助。于是，在"互联网+教育"发展迅猛的当下，K12在线教育也应运而生，而"远大教育"旗下系列在线教育服务产品，则被认为是互联网K12运营全面解决小学数学难题至今最有意义的探索。
传统教学形式是学生习惯于一味地听老师讲，而自己则被动地接受，不会自己发现问题、提出问题及解决问题。学生学不好数学的原因首先是学习被动，许多学生没有掌握学习主动权，课前没有与预习，上课后也没有真正理解所学知识。其次学习方法也不科学，上课对法则公式一知半解，课后又不能及时巩固总结，只是死记硬背赶做作业，做题方法不会灵活变通。再次学习习惯不好，常轻视基础知识、基础技能和基本方法的学习与训练，不去认真演算和书写，重"量"轻"质"，陷于题海。因此，在线教育解决这些问题的时候，对产品开发就有了更高的要求。付费的是家长，上课的是孩子，家长给孩子买单进行学习的时候，唯一的评估指标是学习效果，而形式、载体、是否够创新对学生们提升成绩的影响才是最大的。
笔者采访了"远大教育"的CEO兼创始人吴伟洪："我们做应用技术，肯定希望它的用户要足够庞大并且可以长期保留，K12顾名思义指小学一年级到高中毕业12年，是我们最理想的用户群体。但是K12整个项目太大了，如果想要覆盖到12年这么长久，会相对难以精细化、专业化，而小学这个用户群，是长达一个六年时间的稳定客户群，而且按照K12用户数量金字塔来看，比起初中高中，用户量是最大的。对于做应用技术起家的我们来说，还是想从教育这个行业里面选择比较基础的开始，这就是"远大"从小学开始做K12在线教育的原因。"
"现在的教育模式是倒过来的三角，小学学的很少，然后中学开始多一点，高中、大学时更多。真正的教育模式应该是反过来的，应该小学的时候就需要开始接触很多东西，慢慢随着时间的积累开始不断地根据自己的特点做出选择，学习的东西越来越精。到大学其实是按照自己已经选好的道路深入学习，而不是毕业出来还在迷茫应该从事什么行业。真正的好教育就像自助餐，有很多餐品可以选择，需要什么就拿什么，而现在普及的这种教育模式会束缚孩子，不一定是适合每个人的。但它的优点是效率高、成本低，中国最发达的产业人才，特别是工程师、理工科和制造业从业者，都是通过现行的这种模式化教育培养出来的。我们从小学就开始培养工科人员，很看重怎么打好数学、数理化基础，在中国的老师和家长眼里，应试教育的重视程度还是非常高的。所以我们起初的时候其实有语、数、英三科的同步学习产品，但只是简单地在网络上进行一个辅助教学的作用。到2013年左右的时候，因为我们做的更加深入，客户越来越广，产品就需要更加细致。所以我们反思论证，最终经过斟酌，决定做数学这个学科重度垂直的产品。"
对于为什么会选择数学这一科目作为产品定位，吴伟洪说："首先从应用的受众来说它是最广的，用户需求量是非常高的。而另一个更重要的原因是，小学基础课程语数英三科里面，数学是唯一不可以自学的。语文阅读、英语背单词都可以自主学习，但是数学没办法通过自己看书去学，因为它是一层层逻辑建立起来的，教学是它的"刚需"。刚好数学又是能够用计算机应用来替代工具适用度最高的，而语文和英语在应用技术的需要上相对较少，语言文字类更重要的是有语感环境，不用老师和工具一样也可以完成，但是环境对数学的影响却不大。有刚需、有用户、有技术基础，所以数学这门科目就成为了我们的首选产品定位。"
如何做到效果好于其他在线同步学习产品，吴伟洪说，这是因为他们有一套完善的商业模式。"需要利用好在线教育的平台优势，但不能完全忽视线下教育传承已久的优秀教育方式，老师千百年来，一直承载着家长和其他工具不能替代的作用。我们在学校里面针对 "备、讲、问、练、考"整个教学流程，给老师提供使用【远大学云】辅助教学产品，融合梳理一些传统课堂教学比较有意义的东西流程化，减轻教学负担、增加学生兴趣。我们不能完全颠覆传统学习的方式，但我们配套教材开发了【远大小状元】手机APP作为孩子学习的免费辅助神器，提供课后为学生进行同步练习、作业测评和自我发展使用，同时也为家长更直观地了解孩子的学习状况监督孩子作业提供了便利渠道。孩子使用了前面的产品后会产生相应的错题，需要去辅导机构报培训冲刺班进行提升的，我们也有针对辅导机构的精准教育产品【远大小学云】，真正的围绕着错题来做整个链条，就是属于我们独特的"错题经济"。这样来看，学生从学校到回家自主学习或者是去辅导机构学习的全部阶段都能覆盖到，我们把这个生态链做完善以后，竞争力就会更强。对于校长或者家长，可能产品的科目越多他们越喜欢，但真正对于教师和学生来说，专一且能深入到课堂课后的产品，才会是更好的选择。"
吴伟洪说，做K12在线教育大忌就是冷冰冰的互联网思维。就像教育学家叶圣陶先生的名言"教育一定要以人为本"，任何做K12互联网教育的公司，在关心大数据、规模化的同时，都要自问产品是否可以启发指导学生,帮助他们树立自信心，并充分调动学生的主观能动性。"比如某学生就是数学偏科，给语、英都是没用的，别的竞争对手可能覆盖科目多，但是我们重度垂直、专精数学。听上去简单，其实需要一个复杂的摸索过程。很多细节小到课件的一个按钮，和家长沟通的时间节点，都有着极具鲜明的K12在线教育色彩。所以这就是远大教育在实践中慢慢摸索出来的经验，我们专注于小学数学学习的整个链条，做好自己重度垂直深入的产品，这就是远大一贯坚持的定位和成功秘诀。"
