无锡少儿美术培训班（无锡 宝贝成长教育我想在无锡开一家少儿美术机构教孩子画画 无锡哪里适合开店？本地人对于孩子教育重视吗？有在做的前辈吗？)

双减落地，但现在素质机构仍有一线生机。做少儿美术机构，也是个不错的选择。

今天，将从教育行业进入模式—合伙人合作注意事项—机构开业事项进行介绍，希望对你有帮助！

一、教育行业入行方式

（一）自创品牌

优点：成本低

缺点：难以处理教学体系和教学作品、运营能力欠缺

推荐指数：☆☆☆

大部分进入教育行业创业者，都是老师转行而来。

他们具备丰富教学经验，怀着强烈教育情怀，希望能够给更多孩子教育启蒙，才进入这个行业。但是，老师在机构运营中，往往会暴露相似短板：

1.有教育情怀，无运营思路；

2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；

3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；

4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；

5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研；

6.起步时只想做个小而美工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！

所以，对这些老师而言，进入教培行业并不复杂，真正困难在陷入瓶颈之后，如何突破！

（二）组合创业

优点：优势互补、投资总额中等、成功率最高

缺点：靠谱合伙人难找、利益分配是个问题

推荐指数：☆☆☆☆

合伙创建机构，需要遵循以下5个原则：

1. 招优势互补搭档，比如一个做教学，一个擅长运营；

2. 尽量做精一项，先做纵向，再做横向；

3. 所有合伙内容及后续利益分配，在双方据悉前提下，白纸黑字写清楚；

4. 市场、销售、行政、教学等工作做好内部分工，落实到人；

5. 优先运营+教学模式，不建议老师+老师模式。

通过这种方式进入教育机构，可以说是目前最优选择，既避免了陷入加盟巨坑，又能够通过多方合作，达到1+1>2效果。但是，如何寻找合适合伙人，是组合创业最大难题。

（三）加盟

优点：有品牌影响、具备一定课程体系

缺点：投资高、坑太多

推荐指数：☆☆

加盟，是除了自创品牌外，大部分创业者会选择的方式。

他们往往会觉得通过加盟一个品牌，能够解决大部分问题：有品牌影响力、能够通过品牌解决招生问题、有课程体系输出、有后续相关支持……

这里我们遵循知乎分析问题一贯原则：先问是不是，再问能不能。

加盟商确实具备品牌影响力，但是教育机构真的是“品牌为先”吗？答案未必。大部分学生家长在选择教育机构时，更重视口碑和服务。

更何况，今年从韦博英语、巨石达阵到优胜教育，体量如此庞大机构都“跑路”不断。恐怕现在家长更是鲜少会陷入盲目的品牌崇拜中。

这个问题其实已经有答案了。正是因为家长并不会盲目崇拜品牌机构，所以在进行招生时，“品牌”并不是一个万能利器。即使你加盟，还是需要不断进行地推、活动、拉新，才能实现招生。

这个问题，正是衡量加盟商是否靠谱关键问题。有些加盟商，确实有系统课程体系输出，但是体系是否与你的地域适配、是否与你定位适配，都是未知答案。更何况，许多加盟商根本不存在“后续支持”这一说法。课程课件一给，人就消失得无影无踪。

举个例子，优胜教育创始人陈昊，声称是因为加盟商由于经济压力“甩锅”学校，造成了大量资金流失。然而，投资人却给出截然相反的回应。优胜教育推出“保底协议”，即校区运营满一年后，如果投资人有意愿退出，优胜教育总部将以投资人总出资额110%的价格进行回购。

这份看似稳赚不赔的协议，让许多投资人愿意投身其中，出资加盟。但是，实际上，许多投资人出资后，校区连人员都无法配齐，每个月都处于入不敷出的状态。

正是因为加盟中坑太多、套路太深，深学邦一贯是不推荐通过加盟进入这个行业当中的。

教育行业运营难度确实是被大大低估了。直到一头扎进来，才发现它具备“重资产、重运营、重人力”特点，对运营能力要求非常高。

二、合伙人合伙注意事项

无论是在机构初创阶段还是扩大发展时期，缺乏融资经验的老师，往往会神不知、鬼不觉落入一个陷阱：股权分配！

今天先从一个真实故事开始谈起吧。

小王老师在教培行业做了4年美术老师，积累了不少经验，打算辞职和几个合伙人一起经营美术机构。小陈出资40%，小王和小李各出资30%。但是小陈不负责机构运营，小王负责教学，小李负责销售。

相信你看到这里，一定发现问题了吧！明明小王和小李都负责机构日常运营，可是划分股份的时候，却完全忽略人力成本。按照这样的分配方式，即使小王和小李从早到晚负责机构运营，为机构忙前忙后，结果结算盈利时，还要比小陈分得少。

就算一开始安慰自己资金投入少，所以应该分得少。但是随着机构步入正轨、越发耗费人力时，就难免会对分配方式产生不满。实际上，为了实现长久合作共赢模式，应该建立合理股权杠杆，完善多种出资方式。

在《公司法》 第二十七条中已经明确公司出资方式，不再局限于单一的货币出资，而是可以实物、知识产权、土地使用权等能够货币估价，并可依法转让的非货币财产作价出资。而我们上述提到的人力出资，因为难以直接用货币进行估值，价值确实难以快速确定。

但是，难以直接确定价值，和“没有价值”是两回事。不能因为估值难度，而忽略人力价值。人力出资方式的估值需要经过多方沟通，在充分考虑贬值问题、工作年限，并对股份转让加以限制之后，得出双方都能够接受的估值。在估值过程中，考虑工作时间及限制股份转让，是为了避免因为人员缺位、流失或者恶意转让股份，影响机构运营。

实操中，我们可以将股份划分为人力股、资本股，并给予不同权重，来保障出资各自权益。

所以，小王老师的机构股权调整，也可以按照这个思路进行优化。可以将股份类型分为资本股与人力股两种类型，并且按资本股权重60%、人力股40%，进行股权分配：

当然，这个不同类型的股份权重如何确定，是需要合伙人共同商谈才能确定的，并不存在所谓“完美”股权结构。股权架构，并没有最好的，也没有最坏的。即使是像小王老师那样进行初始分配，只要三方都能够同意，也能够运营下去。

只是，如果能更科学进行规划，自然可以规避更多风险，来减少日后矛盾与争议。还是以上述例子为例，完成资本股以及人力股初步调整之后，你能够看出修改之后机构股份分配存在的最大问题吗？

没错，那就是小王与小李持股均为38%，没有超过51%。而不同的持股比例，对于公司意义不同！

在合伙人不多的情况下，领头人股份最好能够超过51%。这能够保证某一合伙人对机构有绝对的控制权，避免股权过于分散。如果合伙人出现股权对半分，或者持股一致，没有占有绝对控制权的管理者，对于机构长久运营而言，也是一个隐患。也许有老师会认为和好友进行创业，双方付出精力资金一样，股权对半分不是很自然的事情吗。但是这种看似自然的事情，其实存在着不小的风险。

一旦双方关系破裂，或者出现决策分歧，没有拥有一票否决权的管理层，能够直接拍板，就容易让机构运营陷入僵局。现实中不乏和好友亲戚一同创业，碍于情分和面子，更因为股权知识的缺乏，多方各自平分股权。这种看似友好和谐的处理方式，随着公司发展壮大，会日益显现出弊端。

因为利益冲突、决策分歧导致合伙人关系恶化，就极容易出现公司内部的争斗。这不仅损害合伙人权益，更影响公司平稳健康发展。

有些机构在设立初期，看似平静的表象下，早已危机四伏。股权架构不合理，像一枚隐形炸弹，你永远不知道它什么爆炸……

三、开机构准备事项

1、场地选择和相关物品购置

关键词：场地选择、招牌制作、教室布置和学校用品购置。

前台布置参考：项目介绍、教材展示、学员活动集锦、简介、荣誉榜和招生简章等。

教室布置参考图：墙壁颜色搭配、课桌椅的选购及摆放、墙壁粘贴图及手绘图、黑板上方标语及后墙学习园地设计图和墙壁挂图或高级写真板。

办公室布置：前台设计图样、制作荣誉牌及摆放位置和规章制度粘贴位置等。

2.老师招聘

关键词：教师招聘、师资培训、班型设置

老师考核要素：专业基础、口语能力、亲和力和教学经验。

招聘老师的途径（有些培训辅导学校可能无法通过广告公开招聘）、聘用合同及薪资指导标准、选拔参加培训的老师的指导意见、教师考核及内部培训指导意见。

3.招生准备

关键词：招生宣传、彩页制作、招生模式指导和公开课设计

忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课或小范围公开课以锻炼老师。

彩页制作：根据不同时期制作主题不同的宣传彩页。

媒体广告：根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板。

教师培训要包括公开课内容， 但对于新培训辅导学校来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心、公开课受众群的组织，建议培训辅导学校充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生、公开课内容审查、效果分析以及信息库建立。

4.人员部门安排

关键词：学校部门设置、人员分工和初期学校管理制度的制定

前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘、体系文件学习、家长沟通技巧、考勤管理和接待礼仪等。

教学部、教务部、市场招生部、物流部、 行管部和财务部、部门考核标准、教研会指导意见，针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平和家长会组织模式。