培训班老师工作（教育培训师的成长培训机构老师成长记)
对于一个普通人来讲，去培训机构当老师，后来也能年入30W、50W，不难。
无论是在机构做到核心层，还是积累经验到单干，我自己经历过，也见过太多。
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备注来意，否则不通过但你前提是你能不能做到：身为机构的一名老师，不要抱怨、吐槽自己的工作，反感机构的待遇、规章制度、工作时间长，而是积蓄自己的力量，不断增加自己的资源，在工作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。
如果可以，那从机构助教、到老师、到核心管理层，再到跳出单干，我可以告诉你怎么做。
0、从小白到助教
1、初入职者，应该应聘哪种机构？
应聘的机构，首先规模大和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，生源稳定，才能给得起高工资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展手脚，最好是自己爱好的，能走得长远，也有兴趣干下去，这一点因人而异。
但有一点，你要学会选老板，要选重市场的老板，因为机构老板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构老板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。
怎么看老板是否有能力？
弄清楚这几点：
1、老板是不是把市场放在机构的主导（资金健康）
2、老板是不是有能力带头做渠道招生（有营销经验）
3、只会让员工想办法解决的老板不要去，成熟的老板，只会让员工去执行，老板和校长是整个机构的天花板，唯有自己一步一步干过的老板，无论是教学还是市场，才能在工作中做指导，反而是那些没怎么实操过的老板，才会把希望寄托在员工身上。2、怎么通过面试？
如果有教学经验，面试教师岗位（但多半是从助教开始）
如果没有教学经验，面试课程顾问岗（说自己的销售经历）投简历：你的简历，不要光顾着自嗨了，对标招聘信息，修改自己的简历。
机构面试不是很难，用对标思维敲开就好。
多数人在应聘，没有get到招聘的点，学会放大和优化自己的闪光点，是简历的关键。反正我选人，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让HR感受到这点，你就超过了90%的应聘者
如果应聘教师岗位：重点优化自己的教学经历，最好是量化，讲过XXX课时，带过XXX学生，获得什么成果？自己为机构解决过什么问题？怎么解决的？
如果应聘课程顾问岗位：重点优化自己的招生经历，同样是量化，招了多少学生？通过什么渠道？自己打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。1、从助教到主讲
1、最快学习经验
到达岗位，最快学习经验的方法，莫过于每天问自己关于工作的3个问题，都整理《工作经验表》，存入自己的经验库中。
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1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做）
2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）
3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）
每天一个《工作经验表》，一个月，你能甩同期入职人一条街。在这期间，有个苦逼的事情，不得不做，
那就是提升业务能力，教师岗的业务能力就三个方面——
1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧这三个能力怎么提升？
上课能力：
最快就是模仿，多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的被子说“来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像。你就能更快适应机构的上课形式。
知识储备：
不得不进行这苦逼的一步，哪怕自己模仿得再像，如果没啥专业知识储备，虽然机构都有自己的教务教材大纲，但自己私下也一定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有用的内容，自己整理成《知识储存表》，回答这4个问题再存入就好，是什么？为什么有用？怎么利用？能达到什么效果？，这样能最快储备自己的专业知识，没事都存《知识储存》表，用不到多久，机构其他主讲老师，被你超过，就不难，且你又有自己的风格。
沟通技巧：
毕竟教育机构，最终定义是服务行业，所以多数机构的老师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那里学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都用录音保存，之后回放，看哪里能改进，挑选经典的沟通案例，也都存入《沟通话术表》中，为啥要做这一步？因为多数机构老师的瓶颈，和家长沟通情况有很大关系，核心老师，一定是，课上得好，家长沟通做得好。
当然，这样做很枯燥，那就给自己一些正向激励，每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧，都给自己的经验值+1，100个经验值升级，1—10级，每一级都是一个质变。每升1级，说明你掌握100个行业知识（经验、知识、技巧），可以用电子档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有100个空方格的纸，+1经验就画个“√”，目标是画满这张表，然后，再来第二张....如此循环。2、多跟老板沟通
当然，我也反感那些一有成绩，就邀功请赏的员工，
但我唯独喜欢谦虚、有想法、想进步、注重细节的员工。
如果能直接和老板沟通就最好，如果不能，找的人职位越高越好。
沟通什么？
做完第一步，你的经验库中就有三样东西：
每天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》
你只需要每周，从这三个表中，各选一条最好的，拿去跟老板（上级）沟通，当然，要放低姿态，用请示的态度，去问老板这样做好不好、这样做怎么样、请求给一些指导。
从《工作经验表》，让老板知道你有想法
你不仅做好本职工作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你比其他员工有格局。
从《知识储存表》，让老板知道你有进步——
你不仅学完机构内容，还自学专业知识，想办法把课上得更好，你比其他员工更勤奋。
从《沟通话术表》，让老板知道你——
你不仅能把事情办法，在实际工作中，也能拿捏细节，还能做总结。每周沟通一次，只为向老板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。
2、从主讲到骨干
从主讲到骨干是1-10的过程，过程虽慢，但值得一步步积累。
1、跑通教务管理
同样是主讲，如果你能证明你比别人做得好，那你就能成骨干，也就能接触到机构的核心资源。
同样按照上文的方法，把工作经验，存入自己的经验库。
《工作经验表》保持不变
还是每天根据工作内容，问自己3个问题——
1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做） 2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果） 3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）因为毕竟从助教到主讲，工作内容和角色转变，导致各方面都有变化，就值得，再次吸收营养，还是用《工作经验表》实现就好。
在此期间你要大胆向公司提议：
按照你自己的做《工作经验表》的经历，全力向老板推荐，成立《机构日报系统》
做法是：每个员工，日报系统就两个内容：1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。然后说是服务机构，自己起来管理《机构日报系统》，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司文档。
说是为公司：
1、可以让老师在工作中，养成思考的习惯，为公司分忧。
2、可以让员工，每天思考工作细节，不知不觉就提高教师工作水平。
3、可以保存员工在岗经验，就算最后离职，也能把工作经验留存下来。
4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。
实际上是为自己：
1、在看所有老师经验的同时，也最大限度吸取了其他老师的经验。
2、哪怕是管理《机构日报系统》，也能向老板证明你能做管理者。
3、在看每位老师的日报，就清楚了老师的工作内容。
4、所有的经验留存备用。
附：最好是能让《机构日报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。
做完这一步，你多半就熟悉了所有的教务管理，大概率会晋升成教学主管，原因是每个老板，都想让有能力的人，干更多的事。2、跑通教师管理
大机构多半有自己的管理体系，你按照主管的管理办法去执行就好，区别就是练习你带团队的能力，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。重要的是你要建立自己的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有一种会还是要开的，那就是每周周会。
会议流程简单
汇报上周工作+计划这周工作
第一步：汇报上周工作
1、上周老师对家长的回访电话数量（反馈孩子的学习情况），
我要求是：每月至少和每位学生家长沟通一次。
2、上周各老师课消情况、课堂情况，存在问题。
3、上周老师磨课时长。
我要求是：老师每周至少一次磨课。
4、上周家长建议收集数量（每周收集X条家长建议。没有的跳过）
总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。
第二步：计划这周工作
1、....
2、....
3、....
（无论分配什么工作，直接对应下周周会）3、跑通市场管理
既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。
最好的方式是兼任老板的校区助理，美其名曰帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有一个，其中一个提议就是参与市场端的会议，自己只帮老板做记录。
在会议过程中：
重点听这几项内容：
1、市场做什么（细分出市场的工作）
2、市场怎么做（细分出做事的方法）
3、哪些有效果（重点记录有效方式）
在这个过程中，一定记录下市场的点点滴滴，把每一个点的逻辑弄清楚就从是什么（意义），为什么（原因），怎么做（方法）去全面思考
然后都总结成经验存入自己的经验库中。
就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，你就知道兼职渠道，问他们费用怎么算，你就知道核算成本，问他们怎么发，你就知道兼职具体做事方法，最后看看报名多少新生，你就知道值不值....，以后你单干自己要不要请兼职发传单，心里就有数。4、跑通市场实践
市场，终究还是要实战的。
以下几个实战经验打包带走。
1）、踏实的市场招生
新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？你也能清楚一个，招生的基本渠道。
重点是看：客户怎么找？客户怎么来？为什么能买你？
2）、高转化的市场招生
从人性除法，看看几个招生高转化的方法
3）、最稳的机构起盘
从老师个人IP打造，到起盘，能更快上手。
3、从骨干到干单（就不讲了，太露骨...）
但思路如下：
1、能拿走就拿走
2、能模仿就模仿
3、能省就省
4、拆解同行跑通教务管理和市场，那就只剩单干，控制成本，大胆去干就行，这就是所谓的名师工作室。
在单干的过程中，既要小心假设，又要大胆求证。
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